Comment vendre ma maison ou mon appartement en Valais et que dois-je faire pour le vendre rapidement ?

Découvrez sur cette page toutes solutions qui permettent à un propriétaire immobilier de vendre rapidement son bien en Suisse romande.

Les solutions pour vendre une maison ou un appartement en Valais et plus généralement en Suisse romande sont nombreuses. Vous pouvez passer l’intermédiaire d’une agence qui vous proposera des services plus ou moins étoffés en contre partie d’une commission unique (au forfait) ou au pourcentage. La solution du forfait sera payable d’avance donc sans garantie de résultat ou au pourcentage, qui ne reflètera la performance du conseiller immobilier à réussir la vente de votre maison ou appartement.

Vous pouvez également essayer de vendre votre maison ou votre appartement par vos propres moyens. De cette manière, vous pourrez espérer économiser la commission de vente mais il ne faudra pas sous-estimer la charge de travail à réaliser.

Étape 1 : L’estimation immobilière pour vendre au juste prix

L’estimation de votre bien immobilier est certainement la clé d’entrée d’une bonne vente immobilière. Sur estimer votre maison ou votre appartement risque de bloquer les potentiels acheteurs et de laisser votre bien immobilier très longtemps sur les petites annonces de vente. Plus un objet immobilier est longtemps visible à la vente et moins il est attayant car les potentiels acquéreurs s’interroge sur la qualité de construction ou la justesse du prix de vente de votre maison ou de votre appartement.

Différentes méthodes sont utilisées pour effectuer un calcul de la valeur de votre bien immobilier. Les voici :

• • La valeur hédoniste
  • La valeur instrinsèque
  • La valeur fiscale
  • La valeur de rendement

Ces différentes valeurs ont toutes leur rôle bien défini mais pour la vente de votre maison ou de votre appartement, nous en retiendront 3 principalement.

Valeur hédoniste

Cette valeur, généralement calculée par des logiciels pointus comme Wuest & Partners ou CIFI, est déterminée par les transactions effectuées dans le secteur de vente de votre maison ou de votre appartement sur les 6 derniers mois. Ces valeurs sont en générales transmises par les établissements bancaires à des instituts spécialisés qui vont permettre d’estimer votre maison ou votre appartement au travers d’une valeur au m2 ou au m3. La valeur hédoniste est certainement la valeur la plus proche de la valeur du marché de vente mais dans un marché très volatile, une fouchette d’estimation doit être prise en compte.

Valeur intrinsèque

La valeur intrinsèque tient compte de la valeur de construction du bâtiment ou de votre maison et applique une vétustée sur les années d’utilisation ce qui permet de déterminer avec précision la valeur actuelle du bâti. Cette valeur est habituellement utilisée pour les taxations ou les expertises car elle ne tient pas compte d’une éventuelle spéculation du marché.

Un expert en estimation immobilière ou un professionnel de la construction sera d’une grande utilité fixer cette valeur mais elle ne sera pas d’une grande utilité dans la vente de votre maison ou de votre appartement.

Valeur de rendement

La valeur de rendement ne part pas du bâti mais ses éléments de départ sont le loyer existant ou potentiel de l’objet. Cette méthode est utilisée pour les objets de rendement, donc si votre maison ou votre appartement est destiné à la location.

Le calcul de la valeur de rendement prend en compte le loyer annuel sans les acomptes de charges locataires mais tient compte des charges d’immeuble du propriétaire. Ces éléments sont par la suite capitalisé avec un taux d’intérêt variant entre 3% et 5% pour les maison ou appartement ainsi que pour les immeubles et près de 10% pour les locaux commerciaux ou industriels.

Cette valeur est importante pour déterminer si le prix de vente de votre maison ou appartement en location correspond à la rentabilité qu’un investisseur devrait obtenir.

Étape 2 : Mettre en valeur votre maison ou votre appartement est une clé pour vendre rapidement

La mise en valeur de votre bien immobilier s’articule autour de plusieurs éléments

• • L’aspect esthétique extérieur
  • L’aspect esthétique intérieur
  • La prise de photos

La première des choses qui va retenir l’attention de votre acquéreur potentiel sont les photos car le coups de coeur communément appelé dans l’immobilier se fait grâce aux photos. Un professionnel de immobilier va généralement faire appel à un photographe professionnel qui saura mettre votre maison ou votre appartement en valeur.

Pour réaliser un magnifique shooting photos de votre maison ou de votre appartement, vous devrez préparer votre bien immobilier. L’intérieur sera dépersonnalisé et les objets devront être réduits au stricte minimum. Se sera également le cas pour l’exétrieur où la pelouse sera coupée, les allées nettoyées.

Un dicton dit, vous n’aurez qu’une chance de faire une première bonne impression.

La visite virtuelle en 3D est également de plus en plus utilisée et elle permet aux potentiels acquéreurs de se projeter avant même la visite physique de votre maison ou de votre appartement.

Étape 3 : Rédigez et documentez votre dossier de vente, le sérieux est de rigueur

Un dossier de vente doit comporter de la documentation sur votre maison ou votre appartement afin que le potentiel acquéreur puisse comprendre avec précision sur quel bien et quel sera son investissement. Pour se faire, les éléments suivants sont nécessaires :

Documents officiels

• • Extrait du registre foncier à jour : à obtenir auprès du registre foncier
  • Acte de servitude : à obtenir auprès du registre foncier
  • Police d’assurance bâtiment : à obtenir auprès du propriétaire actuel ou de l’administrateur de la PPE
  • Plan de cadastre : à obtenir auprès du cadastre de la commune du lieu du bien immobilier

Documents personnels à fournir

• • Description du bâtiment : à obtenir auprès de l’architecte ou du propriétaire
  • Décompte des charges de copropriété ou de la maison
  • Contrats de services (chauffages, asceseur, etc..) pour les maisons individuelles
  • Liste des rénovations et des investissements réalisés ces dernières années
  • Factures des rénovations et des investissements réalisés
  • Cédule hypothécaire si elle est à rependre
  • Calculation du financement pour le potentiel acquéreur
  • Photos actuelles du bien immobilier
  • Plans
  • Métrage correct selon la norme SIA 416

Documents pour les copropriétés

• • Règlementation de copropriété et plans de réparation
  • Usage de la copropriété et rpglement administratif
  • Bilan et Comptes d’exploitations de la copropriété, fond de rénovation des 3 dernières années
  • Procès verbaux de l’assemblée des copropriétaires pour les 3 dernières années

Étape 4 : Rédigez et diffusez votre annonce immobilière dans les supports adaptés qu’ils soient médias traditionnels ou numériques, la porte d’entrée de vos potentiels acquéreurs

la rédaction d’une annonce est une alchimie subtile entre choix des mots, l’ortographe des phrases et la longueur du texte car sont objectif est double.

En premier, le texte d’un dossier immobilier doit permettre à l’acquéreur futur de comprendre simplement et clairement, l’objet proposé et son potentiel de développement.

De plus, le texte va déterminer la pertinence du référencement dans les portails d’annonces (exemple : immobilier.ch, immoscout24, homegate, et.) et sur les moteurs de recherche comme (google, bing, etc.).

La rédaction doit faire l’objet d’une attention particulière puisqu’elle doit refléter la réaliter et il faut utiliser les mots comme magnifique, extraordinaire, sombtueuse, vue imprenable, etc. si cela est vraiment réel.

Étape 5 : Organisez vos visites immobilières avec soin

Vous avez passé toutes les étapes ci-dessous et heureusement, votre bien immobilier est apprécié ce qui vous permet d’obtenir des visites. Pour vous donner une image simple, il s’agit là d’une deuxième occasion de faire une première bonne impression. Prenez là !

Proposez des horaires de visites aux heures les plus favorables pour l’ensoleillement dans votre maison cela permettra de mettre votre bien encore plus en valeur.

Veuillez à ce que tout soit bien rangé et nettoyé tant à l’intérieur qu’à l’extérieur. Tout comme la prise des photos au début de notre sujet, votre bien doit donner envie.

Il vous faut compter environ 1 heure minimum par visite et préparez à l’attention de vos visiteurs un dossier de vente complet que vous pourrez remettre à la fin de la découverte.

Étape 6 : La négociation sur le prix de vente, une clé de la vente immobilière en Valais

Il est bien connu, dans le commerce il faut toujours se laisser une marge de négociation et d’autant plus dans une région comme le Valais. Dès lors, votre prix de vente doit en tenir compte et lâchez cette marge uniquement à l’issue de la négociation.

Informez également vos acquéreurs que les frais de notaire sont à leur charge, il s’agit d’un prix net versé par le notaire hormis la commission de vente si vous passez par une agence. Cette dernière sera versée directement par le notaire au conseiller immobilier.

Étape 7 : Comment choisir son notaire en Valais et les règles de la rédaction d’un acte de vente immobilier

Le choix du notaire est très souvent lié à une histoire de famille ou des affinités d’amitiés. Le notaire étant une personne de confiance, il est choisis par l’acquéreur mais travaille pour les deux parties car étant un homme de loi, il ne peut influencer la vente.

Pour ce qui est des honoraires et frais de débours du notaire, ces derniers sont fixés dans la loi sur le notariat et ne varient pas d’un notaire à l’autre.

Le mandat de vente

Nous revenons sur le mandat de vente car ce dernier est essentiel si vous souhaitez vendre votre immeuble, terrain, maison ou appartement au travers d’une agence immobilière professionnelle.

Voici quelques recommandations pour choisir une agence immobilier :

• • Optez pour une agence qui a pignon sur rue : car bon nombre d’agence se sont développée ces derniers années en raison d’un marché sans protection de profession. De plus, votre courtier devra parfaitement connaissance la région afin de mettre en valeur le potentiel de votre bien. Les agences virtuelles pourront vous faire gagner en rapidité mais il vous faudra sacrifier le prix de votre maison.
  • Optez pour une agence reconue par une association : car une agence membre de la chambre immobilière du Valais vous donne un gage de compétence et de formation indispensable à une démarche conforme.
  • Optez pour une agence à la performance : car bon nombre d’agence souhaitent vous faire bénéficier d’un forfait pour la vente de votre bien immobilier et ce montant est encaissé au début du mandat. L’agence n’aura dès lors aucune obligation de résultat. Nous vous recommandons de discuter de la commission avec le courtier lors du mandat afin que le courtier puisse entrer dans ses frais et que vous soyez satisfait du résultat.

Découvrez ci-dessous un aperçu des principales communes valaisannes dans lesquels nous avons vendu un objet que nous pourrions également vendre votre maison ou votre appartement.

Sierre, Noble-Contrée, Crans-Montana, Anniviers, Lens, Icogne, Ayent, Chippis, Grône, Chalais, St-Léonard, Sion, Mont-Noble, Évolène, Hérémence, St-Martin, Vex, Ayent, Savièse, Nendaz, Veysonnaz, Conthey, Vétroz, Ardon, Chamoson, Riddes, Leytron, Saillon, Saxon, Martigny, Fully, Bagnes, Verbier, St-Maurice, Monthey, Massongex, Bex, Aigle, Vouvry, Val d’illiez, Champoussin, Villars, Villeneuve, Montreux